家具產業(yè)鏈整體下滑 家具出口企業(yè)回國尋商機

      內外交困之下，今年北京等地陸續(xù)出臺針對家具消費的“以舊換新”，試圖通過刺激政策促進行業(yè)回暖。

      1整體虧損

      “2011年整個家具產業(yè)鏈銷售均出現(xiàn)下滑，大賣場約有三成商家虧損，今年虧損蔓延到五到六成。”業(yè)內人士告訴記者，這個數(shù)字是目前業(yè)內的共識。另有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在國內家具出口第一鎮(zhèn)廣東大嶺山鎮(zhèn)，三成以上的家具企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，倒閉現(xiàn)象仍在加劇。

      1992年來深圳打拼的周先生正是依托于大賣場的經銷商，他最近做了一個艱難的決定：把在寶安的八家門店縮減到三家。“從來沒有遇到這么淡的淡季，從事家具行業(yè)20年，去年虧了幾十萬，今年更難熬。”

      中國是家具生產大國與消費大國，但對于不少從業(yè)者而言，最好的光景已經不復存在?；叵雱?chuàng)業(yè)之初賣方市場的好時光，周先生掩飾不住神采飛揚：“那個時候市場剛剛興起，賣家少買家多，逢年過節(jié)可以大幅漲價，買家提貨的時候還得不停說好話，運貨師傅每個月小費都掙大把。”那現(xiàn)在呢？他臉色一轉，家具越做越大越做越重，但現(xiàn)在運貨小伙搬上不帶電梯的高樓都很少有小費收了，可見行情此一時彼一時。

      “總結下來，這一行賺得快，虧的時候也厲害，風險比較大。”在周先生看來，近期內需刺激政策出臺的背景，正是基于低迷行情。他跟記者算了筆賬，一位在深圳筍崗經營家具商鋪的同行最近快撐不下去了，月租金240元每平方米，幾百平方米的賣場僅租金成本就要6萬，加上人力、物流各項開支經營成本10 萬左右，一個月至少得有20萬的進賬才能保本，“但這個月中旬已經過完了，只有1萬的收入。這樣算下來，每家店一個月就虧損近10萬”。

      相比之下，周先生位于寶安的門店雖然租金負擔較低，但現(xiàn)在也處于虧損狀態(tài)，“一方面油價創(chuàng)下新高，流通渠道成本一直在上漲。另一方面，受通貨膨脹影響，原有經營成本大幅度上漲，員工工資也在不斷攀升。”

      記者近日走訪多家大型家具賣場，雖然在“3·15”促銷期間，但是這些商鋪大都門庭冷清，偌大的賣場內只有百無聊賴的店員在上網聊天，部分店鋪在營業(yè)時間內甚至黑燈瞎火，只在門口貼上巨幅打折告示。

      “現(xiàn)在柜臺營業(yè)員見到顧客簡直表現(xiàn)得像餓狼。”福永一家家具店的店長徐小姐如此形容行業(yè)的經營狀況。她告訴記者，家具產業(yè)的走勢與房地產“一榮俱榮、一損俱損”，2009年房地產走出一指長陽，家具產業(yè)上下游趁熱大肆擴張，近兩年遭遇地產調控，家具市場大幅萎縮，先前大規(guī)模擴張的商家都嘗到了苦頭。

      “低價轉租、旺鋪轉租……到處都貼著轉租，說明普遍不景氣。”周先生的同行、在深圳龍崗經營了四年家具店的李銘震上周簽署了轉讓協(xié)議，“租金、人力、物流都在漲價，營業(yè)額卻飛流直下三千尺。”李銘震強調：“轉租并不是最差的情況，很多人直接跑路，連店都不要了。”

      在此次深圳國際家居飾品展上，參展廠商普遍反映這兩年行情“差很多”，雖說一年之計在于春，但他們所在的行業(yè)仍然在冬季徘徊，甚至不敢保證能否熬到下半年的旺季到來。由于內銷市場出現(xiàn)下滑，不少企業(yè)都表示已經降低產能。

      2 外需低迷

      “出口與內銷的差別在于，出口訂單通常要求每一筆都有利可圖，但內銷的市場培育期是以投入為主。”深圳市木寶家具有限公司總經理刁紹靈告訴記者，公司入行十幾年，近三年從出口木材、家具轉型內銷，推廣自己的品牌，雖然在品牌培育階段，又受到房地產政策影響，但還是看好未來發(fā)展空間，“這個行業(yè)的確遇到了困難，但是它不會倒掉”。

      家具是典型的出口型行業(yè)，隨著全球經濟低迷、中國制造業(yè)成本優(yōu)勢逐步減弱，家具出口遭受重創(chuàng)。中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊表示：“2011年受到全球經濟發(fā)展速度放緩影響，海外市場消費需求不足，外貿形勢日益惡化，這使不少以出口為主的家具企業(yè)將銷售主力轉為內銷，這是根據(jù)變化的經濟形勢而選擇的經營方向，是企業(yè)謀求新發(fā)展的途徑。”

      此外，內外銷并舉也成為不少行業(yè)龍頭的發(fā)展路徑。宜華木業(yè)董秘劉偉宏向記者介紹：“宜華木業(yè)近年以來大舉拓展內銷市場，目前公司內銷、外銷雙輪驅動，預計做到外銷穩(wěn)中有升，內銷空間巨大、總體規(guī)模上升。目前內銷市場直營與經銷商雙線發(fā)力，直營市場主要針對一線及省會城市，經銷商渠道主要面向二、三線城市。” 劉偉宏透露，目前直營店的毛利率高于外銷市場，而經銷商渠道的毛利率與外銷相當。刁紹靈也透露，與出口代工相比，自主品牌的毛利率更高。

      多位接受記者采訪的業(yè)內人士均表示，家具出口加工企業(yè)轉型為內外銷并舉的產銷一體化企業(yè)已經成為大勢所趨，其中不少公司已經嘗到轉型內銷的甜頭。

      為什么行業(yè)龍頭此前紛紛將重心置于出口市場？長期跟蹤家具行業(yè)的東方證券分析師鄭愷告訴記者：“與內銷相比，以前外銷更容易賺錢，在市場行情好時，通過展會就可以輕而易舉地賣出產品。外銷主要采用代工和貼牌的方式，也不需要砸下大筆真金白銀，進行品牌塑造和渠道建設。”

      劉偉宏表示：“公司加大內銷比例主要是依據(jù)生產布局方面的考慮，以前產能有限，近年來通過資本市場募集資金擴大產能，所以公司現(xiàn)在可以布局內銷市場。”他強調說，出口轉內銷對于公司而言也是挑戰(zhàn)，以前專注出口時不需要零距離接觸消費者，但轉型內銷需要重新建立品牌和渠道。邱得城則分析，部分已經上市的同行從出口轉型內銷市場，通過大型體驗館、直營店的建設大幅提升業(yè)績，這種方式最大的好處是將渠道牢牢掌握，但存在的風險是前期投入大、需要大筆資金支持。
 

      3 洗牌加速

      “前幾年流行中式家具，大家就一擁而上，去年胡桃木、烏金木開始走俏，今年的展會就全是跟風產品。”邱得城告訴記者，現(xiàn)在業(yè)內缺乏長期規(guī)劃、盲目跟風現(xiàn)象普遍存在，“中低端市場競爭越來越激烈，產品同質化嚴重，以至開打價格戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰的洗牌趨勢十分明顯”。

      劉偉宏告訴記者，預計歐盟新規(guī)也將加速行業(yè)洗牌，目前宜華木業(yè)對歐盟出口家具產品較少，未受波及，伴隨著準入門檻的提高，實力較弱的廠商將退出市場。近日歐盟頒布新條例要求木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商，必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料，非法木材及木制品將受到嚴厲處罰。

      朱慶驊認為：“對于大型家具企業(yè)來說，歐盟新規(guī)在一定程度上提升了相關產品價格，預計其價格比未認證前提高了15%。對于中小企業(yè)來說，新規(guī)負面影響較大，這一方面是由于中小企業(yè)長期以來是依靠低價格、低成本優(yōu)勢打入歐美家具市場，身份認證增加了其成本壓力，或難以在歐盟市場立足。”

      據(jù)朱慶驊分析，長期來看該新規(guī)有利于中國家具業(yè)長期發(fā)展，同時能有效規(guī)范市場，進一步淘汰落后中小企業(yè)，提升中國家具出口產品質量和檔次，而對于上市公司而言，其品牌、融資能力都具有一定優(yōu)勢，因此受到影響并不大，“與此同時，伴隨出口大鱷回歸國內市場并發(fā)力品牌塑造和渠道擴張，預計未來幾年，家具行業(yè)將出現(xiàn)洗牌戰(zhàn)”。

      從公開數(shù)據(jù)來看，與不少經銷商和生產商的慘淡經營相比，上市公司2011年的成績單卻不乏亮色。美克股份(600337,股吧)(600337)預計2011年度凈利潤較2010年度增長100%以上，主要因為“2011年度公司全資子公司美克美家國內零售業(yè)務較上年同期增長”。定制衣柜龍頭索菲亞(002572,股吧)(002572)2011年營業(yè)總收入10.04億元，比上年增長45.67%，實現(xiàn)凈利潤1.34億元，比上年同期增長44.45%。

      記者了解到，我國家具行業(yè)大大小小的品牌不勝枚舉，中國制造具有價格優(yōu)勢，但與歐美中高端家具相比，具有高附加值的中國品牌依然是鳳毛麟角。索菲亞在招股說明書中談到我國家具行業(yè)以中小企業(yè)為主，大部分家具企業(yè)建立時間比較短，具有自主知識產權的家具知名品牌不多，家具企業(yè)設計開發(fā)能力不強，全行業(yè)家具設計人員缺乏，產品模仿問題依然存在。

      投身家具行業(yè)20年的周先生告訴記者，他從業(yè)以來生意最好做的是前10年，那時候行業(yè)剛剛興起，“頭啖湯是最香了”，近幾年來行業(yè)競爭越來越激烈，很多實力雄厚的廠商開始做直銷，也給經銷商、代理商帶來很大壓力。

      “不一定只有中高端產品受歡迎，關鍵是找準市場定位。”邱得城告訴記者，目前他所在的公司涵蓋高中低端產品線，高端的紅木產品還在市場開拓階段，目前最熱銷的是性價比高又契合中國風的中端產品，“參展這幾天訂單情況不錯，比預想中更好”。

      邱先生透露，雖然目前行業(yè)內大多數(shù)人對行情不樂觀，但他個人比較樂觀，“中國的城鎮(zhèn)化進程才剛剛開始，行業(yè)還是有廣闊發(fā)展空間”。劉偉宏在接受記者時也表示了類似的觀點：“目前來看國內的房地產調控年內不會有太大變化，但城鎮(zhèn)化的步伐是擋不住的，剛性需求也是難以抑制的，總體來看家具行業(yè)依然存在很多市場機會。”