假期家具招數(shù)多 揭露降價(jià)營(yíng)銷背后的貓膩

      近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，小假期的到來，為了吸引消費(fèi)者，各大家居賣場(chǎng)都推出了名目繁多的優(yōu)惠活動(dòng)招攬顧客，家具市場(chǎng)也迎來銷售沖刺階段。特別是周末，銷售行情明顯看漲，一批批看家具、選家具的市民絡(luò)繹不絕。利用活動(dòng)期間選購(gòu)心儀的商品，能夠省錢當(dāng)然是件好事，不過，活動(dòng)與低價(jià)背后往往也藏著不少“隱患”，因此要保持清醒的頭腦，才能買到又好又實(shí)惠的產(chǎn)品。

    假期商家促銷招數(shù)多

    家具賣場(chǎng)的各類打折促銷活動(dòng)備受市民追捧，在賣場(chǎng)中走上一圈兒，看到各種類型的打折廣告樣式相當(dāng)齊全，有直接降價(jià)的，有買一贈(zèng)一的，有全套一口價(jià)的，還有滿額贈(zèng)裝修贈(zèng)電器的……一家名牌床品企業(yè)打出了這樣的廣告：買套床，單品5折，另加一元送乳膠枕，加一元送觸摸燈，加一元送床頭柜，優(yōu)惠力度確實(shí)很大，也足夠吸引消費(fèi)者的眼球。

    此外，兜售樣品的家具店也屢見不鮮，不少消費(fèi)者認(rèn)為，一般來說，銷售商都會(huì)把質(zhì)量好的、精美的家具作為樣品，而且由于樣品置放的時(shí)間較長(zhǎng)，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該釋放得比較徹底，比起新的家具，環(huán)保多了。在某家具賣場(chǎng)中，一家家具品牌銷售員推銷說：“這款衣柜只是在店鋪內(nèi)作了兩個(gè)月的樣品，因?yàn)橥惔钆洚a(chǎn)品已經(jīng)脫銷，所以特價(jià)處理。原價(jià)8000元一對(duì)，現(xiàn)在2500元一對(duì)拿走。”市民陳女士稱：“樣品略舊一點(diǎn)沒關(guān)系，只要沒有破損就可以。如果樣子還過得去，我可能會(huì)買的，便宜這么多，何樂而不為呢?”

    據(jù)一家大型賣場(chǎng)的副總經(jīng)理透露，今年1月的銷售額比前個(gè)月提升了60%，和去年同期比，也增長(zhǎng)20%-30%。更可喜的是，活動(dòng)期間，六七萬的大單較多，許多市民整套家具組合直接買回家。大品牌的歐式、中式風(fēng)格以及個(gè)性鮮明的產(chǎn)品頗受歡迎，其銷量呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，而大眾化的產(chǎn)品業(yè)績(jī)相對(duì)就不那么穩(wěn)定了。據(jù)賣場(chǎng)里一位家具品牌銷售人員介紹，從去年11月份開始至今年年初，在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境影響下，雖客流量有所縮減，但客單量提升了25%，總體春節(jié)前的促銷活動(dòng)效果不錯(cuò)。

    據(jù)介紹，節(jié)前購(gòu)買家具的市民一般有以下三種情況。首先，秋季裝修好的業(yè)主，要在春節(jié)前搬入新家，前來選購(gòu)家具;其次，年前趕著結(jié)婚的青年人紛紛購(gòu)置新家具布置新房;第三，很多追趕潮流的消費(fèi)者都會(huì)在春節(jié)前將自家的家具更換成最新款的，用以辭舊迎新。

    家具樣品降價(jià)有噱頭

    有業(yè)內(nèi)人士揭秘說，在家具賣場(chǎng)，一些廠家往往以“樣品特價(jià)”、“節(jié)日促銷”等各種理由常年打折。廠家雖然打出特價(jià)牌，其實(shí)只是幌子，家具的款式仍根據(jù)市場(chǎng)款式不斷更新以吸引消費(fèi)者的眼球，賣掉舊的再拉新的，1500元的柜子卻標(biāo)著原價(jià)3000元，以低折扣吸引消費(fèi)者注意。

    此外，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于樣品降價(jià)還有一種解釋：家具設(shè)計(jì)含量高，因此當(dāng)新品出新時(shí)，其設(shè)計(jì)的附加值高，價(jià)格也高，而有新的款式出現(xiàn)后，原有設(shè)計(jì)的價(jià)值也就降低了。同時(shí)，目前一些板式家具的價(jià)格定價(jià)的確有虛高之勢(shì)，同檔次的板式和實(shí)木家具相比，成本只相當(dāng)于實(shí)木家具三分之一，但其售價(jià)有的卻比實(shí)木家具還高。

    警惕家具拋售三類宣傳

    面對(duì)“樣品特價(jià)處理”的誘惑，業(yè)內(nèi)人士建議市民在選購(gòu)樣品時(shí)，首先要了解清楚是否可退換。

      因?yàn)樵S多樣品長(zhǎng)期擺放，難免會(huì)有一些磨損或是外表有劃痕的現(xiàn)象出現(xiàn)，但許多商家均以“特價(jià)不退換”為由拒絕更換。樣品家具價(jià)格低廉雖然令人動(dòng)心，但是個(gè)別商家推出的樣品家具，實(shí)際上是庫存家具而非樣品。此時(shí)，消費(fèi)者最好先看其說明書，根據(jù)說明書可看此產(chǎn)品的具體生產(chǎn)時(shí)間，謹(jǐn)防買到“廢品家具”。此外，消費(fèi)者一定要仔細(xì)檢查樣品家具，比如外表是否受損、漆面是否脫落、外套是否較臟、框架和五金件是否完整等，確保功能以及外觀符合要求后再付款。

    同時(shí)，“單品拋出觸底價(jià)”的方式，也很令人心動(dòng)。例如一個(gè)梳妝臺(tái)300元，一張餐桌800元，商家說，僅此一件，報(bào)價(jià)最低，再不砍價(jià)。對(duì)于這樣的促銷方式，消費(fèi)者應(yīng)該考慮是否與原有家具風(fēng)格搭配以及是否與房間的尺寸協(xié)調(diào)，最好是量好房間的尺寸后作出規(guī)劃。

    此外，還有一些不良商家會(huì)對(duì)消費(fèi)者謊稱“全實(shí)木家具”。個(gè)別家具商抓住顧客喜歡實(shí)木家具的心理，謊稱自己的家具是全實(shí)木家具，實(shí)則為細(xì)木工板等實(shí)木類材質(zhì)板材拼接而成的人造板。提醒消費(fèi)者現(xiàn)在的全實(shí)木類家具較少，而且價(jià)格昂貴，不要輕易相信商家全實(shí)木家具的宣傳。純實(shí)木家具，指產(chǎn)品所有木制部位都必須以鋸材加工制作而成的家具;實(shí)木復(fù)合家具，指產(chǎn)品外表采用薄木貼面或木紋紙貼面的木家具。