我國衛(wèi)浴市場該如何從虛熱走向理性

      我國衛(wèi)浴企業(yè)需從“虛熱”走向理性

    今年有一個很獨特的現象，很多建材類知名企業(yè)紛紛進入到這個行業(yè)中來。從傳統(tǒng)上來說，衛(wèi)浴與衛(wèi)浴、地板同屬于建材渠道。因此他們進入衛(wèi)浴行業(yè)，有很好的渠道優(yōu)勢。另外，地板、衛(wèi)浴和衛(wèi)浴的消費群體高度重合，這點跟家電不一樣。同時，消費者對于地板、衛(wèi)浴和衛(wèi)浴的購買時機也是高度一致的，往往來購買衛(wèi)浴產品的時候，也來購買衛(wèi)浴、地板等。因此，傳統(tǒng)建材企業(yè)跨界做衛(wèi)浴，更容易與終端消費者對接，得到消費者的認可。傳統(tǒng)的建材企業(yè)，在渠道、消費群、品牌以及消費流程上，與衛(wèi)浴實際上有很多非常好的切合點，相比家電跨界品牌應該更有優(yōu)勢。

    “投資熱”。廣東、福建、浙江等地的有錢人開始把大量熱錢撒到這個行業(yè)里面。他們一般通過兩種方式來進行資本投入，一是直接創(chuàng)建一個新品牌，二是對專業(yè)的衛(wèi)浴品牌進行資本運作。

    衛(wèi)浴行業(yè)的過去，可以用一個“小”字來概括。第一，我們的產業(yè)規(guī)模比較小，在整個家具建材行業(yè)所占的比重很小。第二，企業(yè)規(guī)模都不大，大部分衛(wèi)浴企業(yè)都不超過1億元。第三，行業(yè)的影響力很小。我們經?？吹郊揖吆图译娦袠I(yè)舉辦各種各樣的活動，規(guī)模、影響力都很大，而衛(wèi)浴行業(yè)的動靜幾乎沒有。

    現在行業(yè)的狀況有了質的改變，可以用一個“熱”字來概括。衛(wèi)浴展會、行業(yè)年會搞得聲勢浩大，節(jié)目豐富。去年廣州的行業(yè)年會參與的人數已激增到上千人，很多政府相關部門都參與進來。這種“熱”具體表現在幾個方面：

    “跨界熱”。衛(wèi)浴、地板、家具和廚房電器企業(yè)紛紛進入到這個行業(yè)中來。家電行業(yè)跨界有幾大優(yōu)勢：第一是品牌知名度很強，比衛(wèi)浴行業(yè)更加成熟，影響力更大。第二是家電行業(yè)營銷水平很高，擁有很多很優(yōu)秀的人才。第三是家電行業(yè)進入衛(wèi)浴行業(yè)后，廚房電器產品加上衛(wèi)浴就是整體家居，很好的一個概念。但衛(wèi)浴賣場其實是整合大家居時代一個比較好的渠道而已。家電企業(yè)做衛(wèi)浴，一般是把衛(wèi)浴當作配套的渠道或者配套的產品來做，這就是很多家電品牌做不好衛(wèi)浴的很重要一個原因。

    “人才熱”。衛(wèi)浴行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢品牌都在尋求超常規(guī)發(fā)展，渴求人才、資本的支持。超常規(guī)發(fā)展企業(yè)與跨界品牌的資本都雄厚，這兩方面力量的擠壓推動，讓各行業(yè)的優(yōu)秀人才進入到這個行業(yè)，也讓從業(yè)人員的素質得以提升。當然，也炒熱了一部分先進衛(wèi)浴行業(yè)的“職業(yè)經理人”，制造出“身價泡沫”。

    目前衛(wèi)浴行業(yè)的動作也相對比較大，在中央電視臺經?？梢钥吹叫l(wèi)浴品牌的廣告，也可以看到我們行業(yè)更多的明星代言人，地方性的行業(yè)協(xié)會積極開展各種各樣的活動，包括企業(yè)之間的互訪與交流，上下產業(yè)鏈供應商和經銷商的串聯活動等等。

    衛(wèi)浴行業(yè)現在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，但未來會逐漸走向理性。其發(fā)展走勢呈三大特點：

    專業(yè)化程度會越來越高。從產業(yè)鏈來看，大量門板供應商、五金供應商、臺面供應商的供應實力會越來越強，制造商和經銷商會越來越專業(yè)。索菲亞已經有年銷售額上千萬、團隊幾百人的經銷商，這在過去是沒有的，說明了經銷商的終端營銷能力很強，包括銷售、服務、培訓、管理的能力都有很大的提升。類似營銷顧問機構等專注于衛(wèi)浴置業(yè)機構也會越來越多，越來越強，推動行業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷等專業(yè)能力的提升。

    行業(yè)規(guī)模更大。每年將以35%以上的速度高速增長，在家具建材中的比例會越來越大。

    一部分品牌會脫穎而出，他們的商業(yè)模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個大企業(yè)，在市場上占據重要的地位。

    隨著商業(yè)模式越來越成熟，專業(yè)化分工越來越細，領先品牌規(guī)模越來越大，衛(wèi)浴行業(yè)迎來高速發(fā)展的大好時機。