東莞家具業(yè)改變渠道 進軍北方二三線市場

      廣東坐擁全國家具行業(yè)產(chǎn)值半壁江山，而東莞是其最核心的一支主力軍。在美國經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、歐債危機蔓延以及新興經(jīng)濟體通脹影響下，東莞家具行業(yè)如何突圍？走向何方？

      近日，“2012廣東家具行業(yè)大趨勢”形勢分析會在家具名城厚街舉辦。國內(nèi)行業(yè)專家、家具行業(yè)大鱷齊集東莞，給莞企支招。

      與會專家認為，盡管眼前形勢不樂觀，但樓市調(diào)控政策將逐步松動，貨幣政策對消費的刺激將持續(xù)加大，下半年中國家具業(yè)或?qū)⒂瓉硇碌霓D(zhuǎn)機。

      此外，在外貿(mào)出口形勢不樂觀的情況下，東莞家具企業(yè)應(yīng)加大內(nèi)銷力度，進軍一線市場以外的市場，“一線城市往二三線商場走，二三線城市向一線賣場路線走”。形勢分析會由廣東省家具商會、浙江湖州南潯國際建材城等單位主辦。

      “廣東是家具強省，僅東莞便有家具制造企業(yè)2000多家。”湖州南潯國際建材城項目總監(jiān)葉惠蘭說，歐美市場因經(jīng)濟發(fā)展停滯，使得廣東家具外銷阻力加大，東莞也無法獨善其身。同時，內(nèi)地家具企業(yè)不斷崛起，占據(jù)了本土部分原本屬于廣東家具的份額。于是，開拓國內(nèi)二三線城市的市場，拓寬內(nèi)銷渠道，甚至生產(chǎn)基地北移，便成為廣東乃至東莞家具企業(yè)未來的重要工作。

      業(yè)界都知道，廣東家具多年以來一直在一線市場打拼，而對二線市場有所忽略。接下來，廣東家具企業(yè)怎樣融入二三線市場？

      葉惠蘭認為，東莞家具行業(yè)要“北上”，組團出擊、打造區(qū)域品牌不失為一個好的方式。要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，莞貨最大的優(yōu)勢是產(chǎn)能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。

       作為全國知名的家具行業(yè)大鱷，東莞慕思寢具用品有限公司首席文化官邱浩洋坦言，對家具企業(yè)的經(jīng)營商來說，最關(guān)注二三線市場的賣場等渠道服務(wù)水平和總體規(guī)劃。這是廣東和東莞品牌進軍二三線市場的前提。

      香港華諾家居中國區(qū)總經(jīng)理楊海濤分析，從區(qū)域的角度看，發(fā)達地區(qū)的二三線城市對高端家具的需求也與日俱增。