家具進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代 群雄割據(jù)派系共存競爭

      早前，中國家具產(chǎn)業(yè)逆勢而上，實(shí)現(xiàn)了11.4%的增長，全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元。知名家具企業(yè)雙虎家私董事長尹顯建認(rèn)為，這一業(yè)績的取得，主要得益于中國家具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化，即國產(chǎn)家具行業(yè)即將進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。

    “雖然還是群雄格局，紛爭不已，但是一些能力較強(qiáng)的一線廠商勢必會(huì)脫穎而出，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個(gè)市場將會(huì)形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢力并存的局面。”尹顯建強(qiáng)調(diào)指出。

    據(jù)悉，截至2009年，中國家具行業(yè)的企業(yè)總數(shù)超過了1萬家，但是沒有一家廠商在國內(nèi)市場的占有率超過1%。

    尹顯建分析認(rèn)為，之所以說中國家具市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變遷，主要緣于以下幾個(gè)原因：一是未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開始向全國市場布局。三是經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)形成了許多頗具實(shí)力的家具企業(yè)，如全友、皇朝、雙虎等。這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷售渠道等環(huán)節(jié)都有了相當(dāng)積淀，競爭優(yōu)勢明顯，極易從中產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌。

    尹顯建說，從一線品牌走向領(lǐng)軍品牌，對于企業(yè)來說，是相當(dāng)驚險(xiǎn)的一躍，需要在渠道、生產(chǎn)以及品牌塑造方面實(shí)現(xiàn)突破。

    首先，是渠道的創(chuàng)新。在向全國拓展的過程中，家具廠商必須要考慮通過什么樣的渠道組合才能完成對于目標(biāo)受眾的完全覆蓋、通過什么樣的渠道策略才能獲得終端競爭優(yōu)勢等問題。以雙虎家私為例，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到了全國31個(gè)省、市、自治區(qū)，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到數(shù)千家。不僅如此，雙虎還在積極籌措網(wǎng)絡(luò)渠道，借以完善渠道體系，實(shí)現(xiàn)對于年輕一族需求的對接。

    其次，是生產(chǎn)能力的考驗(yàn)。如果生產(chǎn)能力跟不上，企業(yè)在全國范圍內(nèi)的擴(kuò)展勢必將受到巨大制約。未來幾年，生產(chǎn)能力的競爭將是一線家具廠商競爭的重點(diǎn)。目前，雙虎家私除了在彭州建有生產(chǎn)基地之外，正計(jì)劃在江蘇建設(shè)一個(gè)占地1000多畝的生產(chǎn)基地。未來幾年，雙虎將構(gòu)建一個(gè)以多點(diǎn)為支撐、覆蓋到全國的生產(chǎn)體系，以此支撐其全國范圍的發(fā)展。

    第三，是品牌的創(chuàng)新。在家具企業(yè)未來的競爭中，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。如果說渠道能力和生產(chǎn)能力是基礎(chǔ)、硬件的話，品牌的構(gòu)建則是制勝的關(guān)鍵。

    “所謂建設(shè)品牌，究其本源，就是在產(chǎn)品之外，向消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的價(jià)值。這種價(jià)值提供的載體可以是設(shè)計(jì)，也可以是服務(wù)。”尹顯建補(bǔ)充說道。