陶瓷營(yíng)銷(xiāo)入IPAD時(shí)代 能否打破行業(yè)寒冬

      目前，我國(guó)陶瓷衛(wèi)浴的處境幾乎可以用“內(nèi)外交困”來(lái)形容，在國(guó)際市場(chǎng)，受到金融危機(jī)、美國(guó)次貸危機(jī)及歐債危機(jī)等一系列惡劣經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，我國(guó)陶瓷行業(yè)出口受到重創(chuàng)。特別是隨著國(guó)外反傾銷(xiāo)力度的進(jìn)一步加大，更讓我國(guó)陶瓷行業(yè)的發(fā)展雪上加霜。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)的壓力更是有目共睹的：政府強(qiáng)化調(diào)控政策，樓市的不景氣，零售市場(chǎng)持續(xù)吃緊，再加上開(kāi)春以來(lái)，人工、原材料、燃料以及清潔生產(chǎn)成本的不斷上漲，很多企業(yè)步履維艱。陶瓷企業(yè)若想打“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略”這張牌，可發(fā)揮的空間也越來(lái)越小。因此，無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)陶瓷企業(yè)皆遇“寒冬”。

      相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)陶瓷行業(yè)遭遇困境，這與企業(yè)本身傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有很大的關(guān)系。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷惡化，一個(gè)迫切的問(wèn)題便呈現(xiàn)在我國(guó)陶瓷企業(yè)的面前——“在市場(chǎng)低迷的情況下，陶瓷企業(yè)應(yīng)該如何加大在品牌營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈條上的投入?”隨著市場(chǎng)日益成熟，陶瓷行業(yè)以往的價(jià)格戰(zhàn)逐漸演變?yōu)榧夹g(shù)戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。尤其是信息戰(zhàn)，隨著科技發(fā)展步伐的加速，企業(yè)信息戰(zhàn)也將會(huì)愈演愈烈。

      陶瓷營(yíng)銷(xiāo)挺進(jìn)IPAD時(shí)代

      之一：羅馬利奧首現(xiàn)iPad體驗(yàn)系統(tǒng)

      以往裝修，一般是先做設(shè)計(jì)方案，再去挑選瓷磚，但最終的效果多少會(huì)有些不如人意。為何不能將順序顛倒過(guò)來(lái)？日前，羅馬利奧磁磚在營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，率先在業(yè)內(nèi)推出基于其自身產(chǎn)品的iPad體驗(yàn)系統(tǒng)，讓先選產(chǎn)品再出設(shè)計(jì)方案的做法得以實(shí)現(xiàn)。
據(jù)了解，羅馬利奧iPad體驗(yàn)系統(tǒng)是一個(gè)交互式終端體驗(yàn)工具，以真實(shí)樓盤(pán)戶(hù)型為基礎(chǔ)建立三維樣板間，為消費(fèi)者提供全景體驗(yàn)式產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。如果業(yè)主對(duì)既定的風(fēng)格不喜歡，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，即可將空間內(nèi)的局部或全部瓷磚替換，得到更加個(gè)性的鋪貼方案。

      羅馬利奧所屬的冠星陶瓷董事總經(jīng)理何友和介紹，這一體驗(yàn)系統(tǒng)不僅應(yīng)用在各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，還將會(huì)放上蘋(píng)果的A ppStore，讓普通消費(fèi)者過(guò)一把“設(shè)計(jì)癮”。

      陶瓷營(yíng)銷(xiāo)挺進(jìn)IPAD時(shí)代

      之二：新南悅五一期間IPAD終端全面啟動(dòng)

      如何掌握“信息”武器，是現(xiàn)代陶瓷企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。對(duì)于陶瓷營(yíng)銷(xiāo)，曾經(jīng)有行業(yè)人士預(yù)測(cè)過(guò)這樣的情形：消費(fèi)者在家或者是辦公室，打開(kāi)平板電腦甚至是手機(jī)，就能隨意查看各種最新的陶瓷產(chǎn)品，并能夠模擬到自家的效果圖里面，甚至還能下單，預(yù)約送貨。如今，這樣的場(chǎng)景已經(jīng)慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。伴隨著蘋(píng)果IPAD平板電腦的風(fēng)靡和普及，利用IPAD對(duì)消費(fèi)者做品牌展示已經(jīng)被一些陶瓷企業(yè)看中。據(jù)了解，在陶瓷行業(yè)，包括箭牌、金意陶、馬可波羅、新南悅、格仕陶等國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，已經(jīng)在嘗試或準(zhǔn)備嘗試，用IPAD體驗(yàn)系統(tǒng)開(kāi)展新型營(yíng)銷(xiāo)，一場(chǎng)以新型傳播載體的陶瓷企業(yè)信息戰(zhàn)已經(jīng)打響，我國(guó)陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始挺進(jìn)IPAD時(shí)代。在IPAD體驗(yàn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上，佛山新南悅陶瓷可謂率先樹(shù)立典范。據(jù)悉，佛山新南悅陶瓷IPAD終端導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)將于“五一”期間與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面，這也宣告了佛山新南悅品牌營(yíng)銷(xiāo)將率先邁入全新IPAD時(shí)代。

      記者了解到，除了羅馬利奧，歐神諾、格仕陶、箭牌、金巴利等一眾陶瓷企業(yè)也正在研發(fā)自己的iPad體驗(yàn)系統(tǒng)。

      IPAD終端“與時(shí)俱進(jìn)”，是否成為營(yíng)銷(xiāo)利器有待檢驗(yàn)

      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)的應(yīng)用，是數(shù)字體驗(yàn)時(shí)代的成果。從大的角度看，IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)有四大方面的價(jià)值：第一，IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)可以完全與企業(yè)產(chǎn)品對(duì)接，把產(chǎn)品與效果圖更好地結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者更多地了解企業(yè)產(chǎn)品，更多地看到企業(yè)產(chǎn)品的鋪貼效果；第二，IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)能有效解決產(chǎn)品缺貨緊張問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)上展示的產(chǎn)品與企業(yè)現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)接，在系統(tǒng)上展示的產(chǎn)品，都應(yīng)該是企業(yè)廠家有備貨的產(chǎn)品。第三，拉近企業(yè)廠家與終端的距離。IPAD導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)里有最新公告，可以連接企業(yè)官網(wǎng)，實(shí)時(shí)了解總部的最新動(dòng)態(tài)，從而更好地服務(wù)終端。第四，實(shí)現(xiàn)有效的品牌推廣。

      然而，在消費(fèi)層面，消費(fèi)者僅僅對(duì)于一個(gè)能展示某個(gè)品牌鋪貼效果，和僅僅看到該品牌產(chǎn)品更多細(xì)節(jié)進(jìn)行買(mǎi)單，是有待商榷的。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中進(jìn)行比較、挑選，滿(mǎn)足其空間功能等等諸多個(gè)性要求，不能單單某個(gè)品牌IPAD展示就能滿(mǎn)足的。因此，IPAD到底最終僅淪為掌上展廳，還是能成為新的營(yíng)銷(xiāo)利器，有待檢驗(yàn)。