櫥柜行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟 提高競爭力創(chuàng)造新價值

      所謂異業(yè)聯(lián)盟，指的是不同行業(yè)的若干品牌形成松散型的聯(lián)合組織，憑借彼此的品牌影響力，拉攏相同或者基本相同的目標消費群，借此創(chuàng)造出多贏的市場利益。曾經(jīng)，歐派曾與大自然、GBK數(shù)碼屋、馬可波羅和箭牌衛(wèi)浴結盟，組建中國著名家居品牌聯(lián)盟(冠軍聯(lián)盟前身)。雖然歐派是廚柜行業(yè)里的領頭羊，但是在整個家居行業(yè)并不成熟的背景下，單個品牌的公信力和影響力仍然顯得不足。而品牌的聯(lián)合無疑能提高自身的競爭力，同時還可以創(chuàng)造出新的價值。

      異業(yè)聯(lián)盟有多方面的意義。品牌聯(lián)盟以后，最直觀的利益體現(xiàn)在渠道。但從發(fā)展的角度來看，或者是從它存在的意義來看，里面還有很多創(chuàng)新價值。因為每個企業(yè)媒介或市場的操作手法各不相同，通過異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)能進行更多資源的共享。

      除了渠道，還包括宣傳方式或平臺的彼此共享、產(chǎn)品互補等。通過這種品牌的嫁接宣傳，消費群體由一家擴展到多家。宣傳上放大了，銷售上自然也會提升。

      異業(yè)的聯(lián)盟，講究的是“門當戶對”。品牌間的聯(lián)盟涉及到的范圍太多，無論是資本運作、媒介資源還是人力資源等，要做整合都沒有那么簡單。在實際的操作上，有跨行業(yè)問題，有人才問題，有資源配置問題，這些都很難掌控。06年底，大中和永樂合作，中途國美插進來把永樂挖走，然后搞得大中和永樂翻臉，很不愉快。大中在這件事中間蒙受了很大的損失。

      任何事情都是兩面的，有好就有壞。企業(yè)在聯(lián)盟的時候該如何去規(guī)避這種損失呢？其一，要選擇互補性較好的品牌或行業(yè)。大中與永樂的聯(lián)盟屬于同行業(yè)比較深度的聯(lián)盟，是建立在資本結構上的，但是核心不同。相比之下，歐派與大自然等品牌的合作，就具有較好的互補性，包括行業(yè)互補、產(chǎn)品互補和品牌互補。其二，做品牌聯(lián)盟之前，一定要有一個好的策劃，盡量在產(chǎn)品上避免同質化，倡導相同的理念。其三，實現(xiàn)在內(nèi)部管理、組織構架、規(guī)則上的充分磨合。只有努力向前走，不斷探索，品牌聯(lián)盟才能有效、健康地發(fā)展。