衛(wèi)浴地板市場倉儲直營或成未來營銷模式

      2012年，行業(yè)危機下的地板市場環(huán)境發(fā)生巨大變化，地板企業(yè)經(jīng)營成本上升的壓力，使得眾多地板商家急切地尋找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消費者，更快地銷售產(chǎn)品。在這些因素的推動之下，倉儲直營這種全新的地板家居渠道模式正在悄然興起。

    地板行業(yè)：倉儲直營模式悄然興起 衛(wèi)浴地板市場倉儲直營或成未來營銷模式

    在地板行業(yè)的渠道營銷模式中，賣場租賃的形式占據(jù)了相當(dāng)重要的地位。地板生產(chǎn)商、地板經(jīng)銷商和家居建材賣場構(gòu)成支撐行業(yè)發(fā)展的三大板塊。近年來，中國地板建材流通行業(yè)進入跨越式發(fā)展時期，知名賣場的連鎖店數(shù)量迅速增加。越開越大的名牌家居賣場，以其高端的品牌、超大的規(guī)模和齊全的品類吸引了絡(luò)繹不絕的人流。這種現(xiàn)象反過來又影響到消費者的購買心理，消費者對于家居品牌知之不多，崇尚的不再是某個產(chǎn)品品牌，而是大賣場的品牌。品牌賣場賣什么，什么就是好品牌，而普通賣場的理所當(dāng)然就是雜牌產(chǎn)品。

    但是，這對地板企業(yè)來說并不是一件好事，一方面品牌家居連鎖賣場大肆擴張，租金水漲船高，同時不斷抬高門檻和身價，讓許多地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商無奈地跟著被擴張，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緊張。

    另一方面，隨著國際國內(nèi)原材料、生產(chǎn)設(shè)備價格不斷上漲， 致使生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本、運營費用與企業(yè)利潤的比例嚴(yán)重失調(diào)。于是，很多生產(chǎn)商進入名牌賣場不是為了盈利，而是為了凸顯自身產(chǎn)品的檔次和身價。

    重重壓力擠壓之下，有些地板品牌的代理商難以承受賣場昂貴的租金，為保盈利，不惜鋌而走險，坑害消費者。近來，某知名賣場在各地連續(xù)卷入“售假門”的負(fù)面新聞，則無情地撕下了賣場與企業(yè)的“面子”。于是，消費者對賣場不信任、對商家不信任，企業(yè)對代理商、對賣場也不再信任，家居行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

    客觀的經(jīng)濟環(huán)境、有效的消費需求，迫使部分地板生產(chǎn)商根據(jù)市場變化直接進入直營領(lǐng)域，以中高檔產(chǎn)品、中檔價位為主要特色的廠家直營的倉儲式特色賣場正在悄然興起。

    “倉儲直營”的渠道模式壓縮了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品便宜、實惠且有檔次，產(chǎn)品全部采購于知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設(shè)計及質(zhì)量的挑選及把關(guān)，把高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業(yè)會注冊兩個或多個商標(biāo)品牌，針對不同層次的消費群體，生產(chǎn)不同檔次的品牌產(chǎn)品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。

    這種情況下，可以預(yù)見，“倉儲式廠家直營賣場”的新興流通渠道模式將是中國家居建材賣場未來發(fā)展的一條新的路徑，或?qū)⒊蔀榈匕褰ú男袠I(yè)流通渠道的在未來的主流模式之一。