家居品牌紛紛“下鄉(xiāng)” 進(jìn)軍三四線城市刻不容緩

      當(dāng)今社會(huì)，弱肉強(qiáng)勢(shì)，勝者為王。如今的三四線市場(chǎng)也一樣，若想爭(zhēng)當(dāng)三四線市場(chǎng)的王者，就先了解自己的顧客喜歡吃什么樣的"菜"。是甜、是咸、是苦、是辣。只有先抓住消費(fèi)者的"胃"，才能留住他們的心。至于如何迎合消費(fèi)者，如何在這塊沃土上占地為王，就得看各品牌如何去運(yùn)作了。

      因國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)嚴(yán)厲打壓以及國(guó)外反傾銷的雙重壓力，國(guó)內(nèi)各大行業(yè)都受到了不同程度的影響。在這樣的背景下，三四線城市正在成為很多品牌的戰(zhàn)略市場(chǎng)。這也不奇怪，一線城市的過(guò)于成熟，市場(chǎng)也趨于飽和，二線城市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，放眼有著更廣大區(qū)域范圍的三四級(jí)城市和地區(qū)儼然成為各規(guī)模企業(yè)眼中的寶地。

      大品牌 小地方 如何引人注目？

      目前，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有1.5億個(gè)家庭，據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，這些家庭購(gòu)置需求如果按照30%計(jì)算，市場(chǎng) 容量將達(dá)到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購(gòu)買力也隨之水漲船高。在城市化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。

      值得注意的是，三、四線城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)與一、二線城市還是有很大差距的。早前，具有一定影響力的品牌企業(yè)都把目光鎖定在了一、二線城市。經(jīng)過(guò)多年的用心經(jīng)營(yíng)，這些企業(yè)已經(jīng)在一、二線城市深入人心，形成不可撼動(dòng)的地位。但是，在三、四線城市卻依然沒有形成具有一定影響力的品牌。企業(yè)在三、四線城市的市場(chǎng)份額分配比例也沒有規(guī)律可循。因此，如何能讓消費(fèi)者認(rèn)知你的產(chǎn)品，成為關(guān)鍵性的問(wèn)題。

      雅思高夫：想要占得先機(jī) 市場(chǎng)布局很重要

      眾所周知，品牌效應(yīng)的效果的驚人的。如果方式方法不合理，品牌效應(yīng)很難發(fā)揮作用。

      以雅士高夫陶瓷有限公司為例，做為佛山陶瓷知名品牌和瓷磚十大品牌，進(jìn)入陶瓷行業(yè)已經(jīng)十幾年。通過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，在三四級(jí)市場(chǎng)中已有了較高的品牌認(rèn)知度和占有率。不過(guò)，由于目前三四級(jí)市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到這一級(jí)市場(chǎng)的知名品牌并不多，所以競(jìng)爭(zhēng)不算太激烈。

      即使如此，仍然要防范于未然。雅士高夫陶瓷有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)趙長(zhǎng)安告訴記者，要想一直比別人跑得快，市場(chǎng)布局很重要。除了大力推廣自己的產(chǎn)品，更要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平制定產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)的存亡，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，才會(huì)形成真正意義上的品牌效應(yīng)。

      皮阿諾櫥柜：現(xiàn)在的消費(fèi)者太"挑剔"

      皮阿諾櫥柜的有關(guān)負(fù)責(zé)人曾向記者訴苦：現(xiàn)在的三四線城市場(chǎng)也不好做，主要消費(fèi)者太"精明"太"挑剔"了。

      何為"精明""挑剔"?

      充其量不外乎于現(xiàn)在的三四線城市的消費(fèi)者再也不是那群?jiǎn)慰康蛢r(jià)就能被吸引，或者滿嘴忽悠就能拿下的客戶了。

      隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多品牌開發(fā)了這塊處女地，甚至已經(jīng)完成了渠道下沉。在這整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)各行業(yè)自然也由不了解到了解。由了解到懂行。自然也就越來(lái)越"精明""挑剔"。因?yàn)樗麄冎?，什么是品牌，什么是好的產(chǎn)品，而什么產(chǎn)品才適合自己。如果商家還是按照以前的老套路，只靠嘴皮子來(lái)銷售顯然是不切實(shí)際的。在這些小市場(chǎng)當(dāng)中，細(xì)分市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及主動(dòng)迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求才是首當(dāng)其沖需要完成的任務(wù)。

      雅潔五金： 顧客永遠(yuǎn)是上帝

      售后服務(wù)是消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的話題。

      雅潔五金有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)趙海陽(yáng)認(rèn)為，不管對(duì)于哪一個(gè)企業(yè)，建立和完善一套有效的售后服務(wù)體系都是非常重要的，它不僅是成熟企業(yè)的標(biāo)志，同時(shí)也是贏取消費(fèi)者的決勝點(diǎn)。產(chǎn)品服務(wù)不周到，將會(huì)極大地影響企業(yè)的品牌形象。

      在三四線城市多是分銷商店面，他們既要兼顧服務(wù)又要兼顧導(dǎo)購(gòu)，售后服務(wù)往往是無(wú)暇顧及的。

      對(duì)此，專家給出建議，在售后服務(wù)的承擔(dān)方式的問(wèn)題上，既可以由企業(yè)主導(dǎo)，也可以讓經(jīng)銷商參與承擔(dān)。品牌企業(yè)可以在已經(jīng)建立的售后服務(wù)體系上，讓經(jīng)銷商在自身區(qū)域承擔(dān)售后服務(wù)，并組建和完善監(jiān)督體系，這樣即可大大減少其在區(qū)域市場(chǎng)的售后成本。