家居品牌紛紛“下鄉(xiāng)” 進軍三四線城市刻不容緩

      當今社會，弱肉強勢，勝者為王。如今的三四線市場也一樣，若想爭當三四線市場的王者，就先了解自己的顧客喜歡吃什么樣的"菜"。是甜、是咸、是苦、是辣。只有先抓住消費者的"胃"，才能留住他們的心。至于如何迎合消費者，如何在這塊沃土上占地為王，就得看各品牌如何去運作了。

      因國家對房地產(chǎn)嚴厲打壓以及國外反傾銷的雙重壓力，國內(nèi)各大行業(yè)都受到了不同程度的影響。在這樣的背景下，三四線城市正在成為很多品牌的戰(zhàn)略市場。這也不奇怪，一線城市的過于成熟，市場也趨于飽和，二線城市競爭越來越激烈，放眼有著更廣大區(qū)域范圍的三四級城市和地區(qū)儼然成為各規(guī)模企業(yè)眼中的寶地。

      大品牌 小地方 如何引人注目？

      目前，我國以地級城市和部分經(jīng)濟發(fā)達縣市為代表的三四級市場，約有1.5億個家庭，據(jù)有關市場調(diào)查顯示，這些家庭購置需求如果按照30%計算，市場 容量將達到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購買力也隨之水漲船高。在城市化進程不斷加快的帶動下，三四級市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買力。

      值得注意的是，三、四線城市消費者的品牌意識與一、二線城市還是有很大差距的。早前，具有一定影響力的品牌企業(yè)都把目光鎖定在了一、二線城市。經(jīng)過多年的用心經(jīng)營，這些企業(yè)已經(jīng)在一、二線城市深入人心，形成不可撼動的地位。但是，在三、四線城市卻依然沒有形成具有一定影響力的品牌。企業(yè)在三、四線城市的市場份額分配比例也沒有規(guī)律可循。因此，如何能讓消費者認知你的產(chǎn)品，成為關鍵性的問題。

      雅思高夫：想要占得先機 市場布局很重要

      眾所周知，品牌效應的效果的驚人的。如果方式方法不合理，品牌效應很難發(fā)揮作用。

      以雅士高夫陶瓷有限公司為例，做為佛山陶瓷知名品牌和瓷磚十大品牌，進入陶瓷行業(yè)已經(jīng)十幾年。通過多年的市場耕耘，在三四級市場中已有了較高的品牌認知度和占有率。不過，由于目前三四級市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進入到這一級市場的知名品牌并不多，所以競爭不算太激烈。

      即使如此，仍然要防范于未然。雅士高夫陶瓷有限公司的營銷總監(jiān)趙長安告訴記者，要想一直比別人跑得快，市場布局很重要。除了大力推廣自己的產(chǎn)品，更要根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟水平制定產(chǎn)品價格。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和設計水平也是關鍵環(huán)節(jié)之一。產(chǎn)品質(zhì)量關系到企業(yè)的存亡，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，才會形成真正意義上的品牌效應。

      皮阿諾櫥柜：現(xiàn)在的消費者太"挑剔"

      皮阿諾櫥柜的有關負責人曾向記者訴苦：現(xiàn)在的三四線城市場也不好做，主要消費者太"精明"太"挑剔"了。

      何為"精明""挑剔"?

      充其量不外乎于現(xiàn)在的三四線城市的消費者再也不是那群單靠低價就能被吸引，或者滿嘴忽悠就能拿下的客戶了。

      隨著經(jīng)濟的發(fā)展，眾多品牌開發(fā)了這塊處女地，甚至已經(jīng)完成了渠道下沉。在這整個過程當中，當?shù)叵M者對各行業(yè)自然也由不了解到了解。由了解到懂行。自然也就越來越"精明""挑剔"。因為他們知道，什么是品牌，什么是好的產(chǎn)品，而什么產(chǎn)品才適合自己。如果商家還是按照以前的老套路，只靠嘴皮子來銷售顯然是不切實際的。在這些小市場當中，細分市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，以及主動迎合當?shù)叵M者的需求才是首當其沖需要完成的任務。

      雅潔五金： 顧客永遠是上帝

      售后服務是消費者永遠不會過時的話題。

      雅潔五金有限公司市場部部長趙海陽認為，不管對于哪一個企業(yè)，建立和完善一套有效的售后服務體系都是非常重要的，它不僅是成熟企業(yè)的標志，同時也是贏取消費者的決勝點。產(chǎn)品服務不周到，將會極大地影響企業(yè)的品牌形象。

      在三四線城市多是分銷商店面，他們既要兼顧服務又要兼顧導購，售后服務往往是無暇顧及的。

      對此，專家給出建議，在售后服務的承擔方式的問題上，既可以由企業(yè)主導，也可以讓經(jīng)銷商參與承擔。品牌企業(yè)可以在已經(jīng)建立的售后服務體系上，讓經(jīng)銷商在自身區(qū)域承擔售后服務，并組建和完善監(jiān)督體系，這樣即可大大減少其在區(qū)域市場的售后成本。