喜盈門·喜悅城
7500元/m2
3室(4) 4室(3) 5室(1)
九江濂溪區(qū)十里大道與南山路、濂溪大道合圍處
水晶燈飾的前景如何?,利潤薄了,如果廠商合作不太愉快,就更難做了?,F(xiàn)在水晶燈品牌太多,市場競爭日益激烈,為了搶占市場份額,商家不得不降價搶客戶,從而使經(jīng)營利潤不斷下降。水晶燈素有“燈中之王”的美稱,隨著近年來各種裝飾類燈具不斷推陳出新,特別是低壓燈、簡約風格花燈的異軍突起,水晶燈漸漸地不再那么吃香了,有的品牌甚至淡出了人們的視野。
豪華工程減少 水晶燈難過富日子
近年來,隨著人們生活水平的不斷提高,服務(wù)行業(yè)的不斷升級換代,全國各地的星級賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨后春筍般涌現(xiàn),為水晶燈市場帶來了巨大商機,水晶燈生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)營水晶燈的商家也成倍增長。然而,這兩年來國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策出臺后,許多計劃中的房地產(chǎn)等工程項目流產(chǎn),加上簡潔大方的商業(yè)照明產(chǎn)品已逐步取代豪華水晶燈,成為賓館、酒店以及各大商場的照明新寵,水晶燈市場的形勢似乎變得越發(fā)嚴峻。
與前幾年相比,水晶燈市場需求總量在增加,但利潤下降了不少。目前商家與廠家的合作都是以經(jīng)銷為主,代理制很少見。工程客戶通常委托招投標中心或指定裝潢公司上門采購,因為這些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來訂貨,走出去接單的商家目前還很少。
問題多多 制約市場自由發(fā)展
在目前的水晶燈飾行業(yè)中,一提到“水晶燈”這個詞,消費者的意識中馬上會浮現(xiàn)龐大金碧輝煌的水晶吊燈。確實,傳統(tǒng)水晶燈一直占據(jù)著廣大消費者對“水晶燈”的認識。這和水晶燈的發(fā)展歷史有關(guān)系。傳統(tǒng)水晶燈從其產(chǎn)生到應(yīng)用,到目前已經(jīng)有三四百年的歷史,第一盞水晶燈產(chǎn)自法國,之后蔓延至整個世界。發(fā)展至今主要分為兩大風格:一為用于酒店工程或別墅的水晶吊燈,二為近幾年新出的,如水晶低壓燈、水晶燭臺燈等實用于家居的簡約花燈。在過去的幾百年中水晶燈依其華麗璀璨、奢侈高檔,產(chǎn)品銷量一直穩(wěn)定。不能否認,傳統(tǒng)水晶燈一直是水晶燈市場的主流。但水晶燈發(fā)展至今,其中存在的問題也很多:1.中低檔充斥市場,品牌繁多混雜。產(chǎn)品檔次概念模糊,所用小掛件以次充好,水晶材質(zhì)玻璃化,有假冒偽劣的嫌疑,高檔水晶燈品牌稀缺;2.風格款式創(chuàng)新緩慢,大同小異互相抄襲,少數(shù)異性燈、時尚燈,但工藝粗糙、造型平庸;3.市場價格混亂,工藝水平落后與價格不相符。在燈飾掛件方面,因國產(chǎn)掛件品質(zhì)與進口水晶相差懸殊,所以國內(nèi)水晶燈只在價格方面存在優(yōu)勢,只能憑價格打入國際市場,否則有被進口水晶燈反噬的危險。
山寨橫行 地下工廠攪亂市場
水晶燈雖然進入我國的時間不長,但憑借其高貴優(yōu)雅的特性而廣為消費者青睞。尤其近年來,隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們對生活品質(zhì)的不斷追求,水晶燈除了在一些高級娛樂場所和星級酒店等工程應(yīng)用外,也受到越來越多家庭的追捧,別墅豪宅、家居寓所里也開始頻繁出現(xiàn)水晶燈的身影,使水晶燈成為市場寵兒。2005年以后,眾多非水晶燈企業(yè)紛紛加入到生產(chǎn)水晶燈的序列中來。繼2007年被燈飾行業(yè)喻為“水晶燈年”以來,水晶燈的投資熱潮再度到來。據(jù)了解,近年來新增水晶燈產(chǎn)品線的企業(yè)幾乎都集中在古鎮(zhèn),這與古鎮(zhèn)歷來喜歡跟風、模仿的習慣有關(guān)。水晶燈飾的前景如何?。據(jù)了解,目前真正困擾水晶燈企業(yè)的難題是一些“地下工廠”用劣質(zhì)低價產(chǎn)品沖擊市場造成市場混亂。行業(yè)人士表示,目前消費者對于水晶燈的認知度不高,地下三無工廠以玻璃代替水晶、用劣質(zhì)的電鍍配件等來制成水晶燈蒙騙消費者。這種產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)水晶燈外觀相差無幾,只有在使用一段時間之后問題才會顯現(xiàn)出來,這些低質(zhì)低價產(chǎn)品對于水晶燈市場的有序發(fā)展造成了很大的沖擊。行業(yè)專家認為,雖然地下工廠目前對市場有一定的沖擊,但只要企業(yè)堅持品質(zhì)、保證質(zhì)量,隨著市場的不斷規(guī)范和消費者對水晶燈認知度的提高,水晶燈行業(yè)定會走上健康發(fā)展之路。
老牌企業(yè) 悄悄“退隱”江湖
盡管水晶燈市場已經(jīng)進入群雄紛起的時代,但福建石獅文行燈飾和東莞梵爾賽燈飾仍然牢牢占據(jù)著水晶燈的高端市場,只是與往年的輝煌相比,近年來這兩個巨頭的發(fā)展步伐已經(jīng)明顯放緩。東莞梵爾賽燈飾有限公司中山銷售分公司負責人區(qū)達智透露,一般情況下,水晶珠占水晶燈總成本的80%左右,“梵爾賽”采用的進口水晶珠,價格因為歐元升值而上調(diào),這使得梵爾賽水晶燈的價位居高不下。而國產(chǎn)水晶珠的價格下調(diào)幅度較大,加上競爭日益激烈,水晶燈價格也不斷下調(diào),再加上國內(nèi)消費者的品牌意識還不夠強。因此,二線品牌水晶燈的價格沖擊對老牌水晶燈企業(yè)不可小視。
據(jù)相關(guān)人士分析,由于“梵爾賽”主要以大型工程為主,其目標市場是高端市場,因此它不可能把批發(fā)價和零售價放得很低,否則對工程價位造成沖擊,或影響到品牌的定位,得不償失,這也是它不敢斗價,銷量下滑的一個主要原因。
據(jù)行業(yè)知情人士反映,最近幾年,古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量越來越重視,中檔價位的水晶燈與知名品牌的水晶燈在質(zhì)量上差別不是很大,但由于知名品牌的產(chǎn)品附加值較高,因此價位要比普通牌子的水晶燈高出10%~20%。盡管如此,在國內(nèi)各大型工程項目中,價位并不是決定性因素,而品牌知名度及美譽度才是關(guān)鍵性因素,因此中低檔價位、品牌知名較低的水晶燈仍然難登大雅之堂。
寶輝燈飾成立以來本著”立足香港、根植中國、幅射全球”為核心發(fā)展策略并以全方位式之銷售策略引入不同市場。無論是高雅華貴,精典別致的水晶燈飾,還是工藝精湛,精美絕倫的工程燈具,都堪稱行業(yè)經(jīng)典,是一個中國的著名品牌。但寶輝燈飾近年來已慢慢在行業(yè)中淡出。行業(yè)專家建議,寶輝燈飾在加強工程渠道的同時,還需加強經(jīng)銷網(wǎng)點的拓展,這樣才能穩(wěn)定發(fā)展,少受外界環(huán)境變化而產(chǎn)生的不利影響。
文行燈飾有限公司是目前亞洲最大的燈飾生產(chǎn)廠家,分別在北京、上海、廣州、重慶、成都、昆明、濟南、沈陽等大中城市建立了分公司和銷售門市部,國內(nèi)高端燈飾市場上涉足較多,尤其在溫州有很高的市場認可度。但在其他區(qū)域,文行燈飾的影響力還需提升,還得加強品牌宣傳推廣。