衛(wèi)浴市場大幅縮水 高調(diào)促銷未必?fù)Q來高調(diào)業(yè)績

    2012是不是傳說中的末日年，現(xiàn)在還未可知，但是對于掙扎中的衛(wèi)浴行業(yè)而言，2012成了名副其實(shí)的“促銷年”。

    樓市不振，衛(wèi)浴市場大幅縮水，讓廣大衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商苦惱不已，僧多粥少的局面使得各大衛(wèi)浴企業(yè)之間展開了前所未有的激烈競爭。較往年而言，今年各種名目的促銷活動讓廣大消費(fèi)者看得眼花繚亂，逢各種節(jié)日促銷活動必不可少，加上間歇期的各種工廠團(tuán)購、周年慶典等活動幾乎全年無休，打折、降價(jià)、送禮、抽獎等各種促銷手段對消費(fèi)者進(jìn)行無差別覆蓋。

    高調(diào)促銷未必?fù)Q來高調(diào)業(yè)績

    以剛剛過去的十一黃金周為例，各地衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商紛紛重拳出擊，促銷力度在這一傳統(tǒng)銷售旺季進(jìn)入了一個(gè)高潮，“抄底價(jià)”、“跳樓價(jià)”、“前所未有最低價(jià)”商家的噱頭一個(gè)比一個(gè)勁爆，但是任你這頭鑼鼓喧天，消費(fèi)者卻還是我自不為所動，建材市場鋪天蓋地的促銷海報(bào)和門前冷落車馬稀的現(xiàn)狀形成了鮮明的對比，刺痛著經(jīng)銷商和廠家的神經(jīng)。

    究其原因，一方面市場縮水是不爭的事實(shí)，消費(fèi)者的購買欲望有限，打折促銷不可能吸引到?jīng)]有需求的消費(fèi)者。其次，年初許多專家宣稱的“剛需”神話顯然已經(jīng)破滅，起先一直被眾多衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)成救命稻草的“剛需”并沒有如期而至。我們只能感嘆愿望是美好的，而現(xiàn)實(shí)卻是無比殘酷的，并不龐大的所謂“剛需”挽救不了市場的整體疲軟。

    是藥三分毒，莫把促銷當(dāng)救命仙丹

    其實(shí)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，打折促銷對吸引消費(fèi)者、增加銷量肯定是有作用的，實(shí)際上，很多企業(yè)的促銷活動還是有成效的，一些企業(yè)舉辦的工廠團(tuán)購等活動還是取得了不錯(cuò)的成績。

    然而是藥三分毒，救急可以，不能把藥當(dāng)飯來吃，后果可能適得其反。很多企業(yè)和商家從開年至今不間斷的促銷活動讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞感，當(dāng)優(yōu)惠折扣成為常態(tài)，對消費(fèi)者的吸引力必然也會大打折扣，過于頻繁的促銷讓消費(fèi)者感覺不到優(yōu)惠何在，難以再吸引消費(fèi)者，仙丹吃多了，也是會吃壞肚子的。 另外，隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，消費(fèi)者獲取信息比以往更容易，而衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)也變得越來越透明，很多消費(fèi)者對衛(wèi)浴行業(yè)和產(chǎn)品的了解甚至超過了一些業(yè)內(nèi)人士。很多拗口的宣傳口號和噱頭已經(jīng)無法再輕易的“忽悠”到消費(fèi)者了。

    十月過半，旺季不旺的“金九銀十”也進(jìn)入尾聲，衛(wèi)浴企業(yè)和商家們已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備年底新一波的促銷活動。其實(shí)我們能想到的，衛(wèi)浴企業(yè)們也想到了，但是如同某業(yè)內(nèi)人士所說：“大家都在搞活動，效果可能不明顯，但是不搞的話，情況會更糟。”言語中透露著幾分戲謔，幾分無奈，也許，他們也在期待著衛(wèi)浴市場的新一輪洗牌。面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們也希望衛(wèi)浴企業(yè)可以練好內(nèi)功，共度難關(guān)。