承和·書香庭
7100元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
2012是不是傳說中的末日年,現(xiàn)在還未可知,但是對于掙扎中的衛(wèi)浴行業(yè)而言,2012成了名副其實(shí)的“促銷年”。
樓市不振,衛(wèi)浴市場大幅縮水,讓廣大衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商苦惱不已,僧多粥少的局面使得各大衛(wèi)浴企業(yè)之間展開了前所未有的激烈競爭。較往年而言,今年各種名目的促銷活動讓廣大消費(fèi)者看得眼花繚亂,逢各種節(jié)日促銷活動必不可少,加上間歇期的各種工廠團(tuán)購、周年慶典等活動幾乎全年無休,打折、降價(jià)、送禮、抽獎等各種促銷手段對消費(fèi)者進(jìn)行無差別覆蓋。
高調(diào)促銷未必?fù)Q來高調(diào)業(yè)績
以剛剛過去的十一黃金周為例,各地衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商紛紛重拳出擊,促銷力度在這一傳統(tǒng)銷售旺季進(jìn)入了一個(gè)高潮,“抄底價(jià)”、“跳樓價(jià)”、“前所未有最低價(jià)”商家的噱頭一個(gè)比一個(gè)勁爆,但是任你這頭鑼鼓喧天,消費(fèi)者卻還是我自不為所動,建材市場鋪天蓋地的促銷海報(bào)和門前冷落車馬稀的現(xiàn)狀形成了鮮明的對比,刺痛著經(jīng)銷商和廠家的神經(jīng)。
究其原因,一方面市場縮水是不爭的事實(shí),消費(fèi)者的購買欲望有限,打折促銷不可能吸引到?jīng)]有需求的消費(fèi)者。其次,年初許多專家宣稱的“剛需”神話顯然已經(jīng)破滅,起先一直被眾多衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商當(dāng)成救命稻草的“剛需”并沒有如期而至。我們只能感嘆愿望是美好的,而現(xiàn)實(shí)卻是無比殘酷的,并不龐大的所謂“剛需”挽救不了市場的整體疲軟。
是藥三分毒,莫把促銷當(dāng)救命仙丹
其實(shí)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),打折促銷對吸引消費(fèi)者、增加銷量肯定是有作用的,實(shí)際上,很多企業(yè)的促銷活動還是有成效的,一些企業(yè)舉辦的工廠團(tuán)購等活動還是取得了不錯(cuò)的成績。
然而是藥三分毒,救急可以,不能把藥當(dāng)飯來吃,后果可能適得其反。很多企業(yè)和商家從開年至今不間斷的促銷活動讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞感,當(dāng)優(yōu)惠折扣成為常態(tài),對消費(fèi)者的吸引力必然也會大打折扣,過于頻繁的促銷讓消費(fèi)者感覺不到優(yōu)惠何在,難以再吸引消費(fèi)者,仙丹吃多了,也是會吃壞肚子的。 另外,隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),消費(fèi)者獲取信息比以往更容易,而衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)也變得越來越透明,很多消費(fèi)者對衛(wèi)浴行業(yè)和產(chǎn)品的了解甚至超過了一些業(yè)內(nèi)人士。很多拗口的宣傳口號和噱頭已經(jīng)無法再輕易的“忽悠”到消費(fèi)者了。
十月過半,旺季不旺的“金九銀十”也進(jìn)入尾聲,衛(wèi)浴企業(yè)和商家們已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備年底新一波的促銷活動。其實(shí)我們能想到的,衛(wèi)浴企業(yè)們也想到了,但是如同某業(yè)內(nèi)人士所說:“大家都在搞活動,效果可能不明顯,但是不搞的話,情況會更糟。”言語中透露著幾分戲謔,幾分無奈,也許,他們也在期待著衛(wèi)浴市場的新一輪洗牌。面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),我們也希望衛(wèi)浴企業(yè)可以練好內(nèi)功,共度難關(guān)。