銷售淡季 衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉的“三板斧”

    隨著衛(wèi)浴行業(yè)的高速發(fā)展，一、二線城市的布局基本完成，很多大品牌已經(jīng)實現(xiàn)全國范圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴大衛(wèi)浴銷售個品牌影響力。衛(wèi)浴企業(yè)銷售渠道下沉的“三板斧”：

    銷售淡季火爆促銷爭客戶

    由于消費者的實際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，衛(wèi)浴行業(yè)的感受就比較強烈了。

    “說實話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響確實非常大，不僅對衛(wèi)浴行業(yè)，對裝飾材料產(chǎn)業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了，很多家中端客戶都在苦苦的掙扎。

    受到樓市調(diào)控影響的同時，衛(wèi)浴行業(yè)又進入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動來拉動銷售是行業(yè)內(nèi)慣用的最為直接、行之有效的營銷手段。各大品牌衛(wèi)浴企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調(diào)控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動，部分企業(yè)還因此受益匪淺。

    銷售渠道持續(xù)下沉加快三、四級城市布網(wǎng)速度

    隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線城市的房地產(chǎn)市場，買賣雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢。

    據(jù)某衛(wèi)浴品牌招商經(jīng)理介紹，目前衛(wèi)浴在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差成為品牌衛(wèi)浴企業(yè)的共識。

    加大工程項目合作力度覬覦上游開發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利

    住宅產(chǎn)業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。在目前樓市低迷的市場環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛加大了工程項目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補銷售的缺口。