邊買房邊賺錢 房產(chǎn)網(wǎng)購實(shí)現(xiàn)“貨”到付款

    在淘寶網(wǎng)買書、買衣服、買鞋子，花幾十元、上百元、甚至數(shù)千元是不是有點(diǎn)兒不過癮?馬云背后的女人們總被人叫作“敗家娘們兒”是不是有點(diǎn)兒不好意思?如今，愛網(wǎng)購的您可以在淘寶上試試一擲數(shù)百萬元甚至上千萬元買房子，更重要的是還可以邊買房邊賺錢。近日，淘寶網(wǎng)與方興地產(chǎn)聯(lián)手打造房產(chǎn)網(wǎng)購全鏈條，將傳統(tǒng)購房模式顛覆到底。

    線上簽約“貨”到付款

    淘寶終于殺到地產(chǎn)行業(yè)來搶頭條了，其選擇的首位合作伙伴是以綠色科技地產(chǎn)著稱的方興地產(chǎn)。2015年3月21日，方興聯(lián)合淘寶、余額寶等推出“電商+互聯(lián)網(wǎng)金融+房地產(chǎn)”的全新房產(chǎn)網(wǎng)購全鏈條。更令人感嘆的是，價(jià)值數(shù)百萬元、上千萬元的房子，不僅可以通過淘寶以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行支付，還可以通過余額寶獲得額外的理財(cái)收益。“好房源真讓利、優(yōu)化購房體驗(yàn)”，這是方興地產(chǎn)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房始終遵守的兩大基本法則，這一次更是將其發(fā)揮到了極致。據(jù)記者了解，此次全新的房地產(chǎn)交易流程是：買房人在淘寶網(wǎng)以優(yōu)惠價(jià)選房、買房，通過支付寶支付首付款，將首付款存至余額寶后，每日還可獲得理財(cái)收益，直至交房或約定期限，才將首付款真正付給開發(fā)商。

    方興此次參與活動(dòng)的項(xiàng)目包括10個(gè)城市的1132套房源，貨值達(dá)32.34億元，總優(yōu)惠力度達(dá)2億元，北京望京金茂府和廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數(shù)在列。其中推出房源總貨值最高的是北京，達(dá)15億元;總房源套數(shù)最多的是重慶，共459套;優(yōu)惠力度最大的是北京亦莊·金茂悅，預(yù)計(jì)將有限量7折房源推出。

    這些樓盤都將在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優(yōu)惠。在參加本次活動(dòng)的房源中，有一半左右可實(shí)現(xiàn)“貨”到付款，即直到交房期才將余額寶凍結(jié)款項(xiàng)支付給開發(fā)商，其中包括北京望京金茂府、廣渠金茂府及上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個(gè)明星項(xiàng)目。

    傳統(tǒng)的購房模式往往需要購房者往返銷售中心好幾次，不僅花費(fèi)時(shí)間長，而且手續(xù)繁瑣、流程麻煩。此次方興地產(chǎn)推出了線上買房簽約，即購房者可以直接和旺旺客服在線溝通，并直接通過余額寶完成首付款支付，整個(gè)操作過程和在線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

    突圍線上交易瓶頸

    據(jù)記者了解，自2014年開始，萬科、碧桂園、復(fù)地、富力等20多家房企陸續(xù)加入淘寶網(wǎng)上賣房的隊(duì)伍，但其模式只是實(shí)現(xiàn)了“線上拓客和下定”的功能，交易金額不大、交易過程不完整，購房流程依然只能通過線下解決。

    貨源渠道不放心、價(jià)格沒有線下便宜、線上大額支付無通道是大宗交易無法實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)購的原因，但此次方興與淘寶試圖打破這些枷鎖。據(jù)方興地產(chǎn)營銷部總經(jīng)理李偉介紹，針對前兩個(gè)問題，方興早在去年首個(gè)“地產(chǎn)光盤節(jié)”中便通過真貨源、真讓利順利解決;針對大宗金額支付問題，此次方興動(dòng)用了淘寶成熟的金融產(chǎn)品“余額寶”。在傳統(tǒng)購房流程中，購房者簽約完成后需要立即支付房款(首付款或全款)給開發(fā)商，但參與本次活動(dòng)的購房者在簽約完成后，可將房款凍結(jié)在自己的余額寶中，直到約定回款期或交房期，才將房款打給開發(fā)商，在此期間的收益全歸購房者所有。數(shù)據(jù)顯示，目前余額寶的年收益率穩(wěn)定在4%-5%之間。“這創(chuàng)造了中國電商史上第一個(gè)支付最大單的實(shí)際交易。”淘寶網(wǎng)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人江沙稱，在解決了陌生人之間的信用安全問題后，電商得以飛速發(fā)展，但對房地產(chǎn)這樣的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)來說，如何融合、重構(gòu)仍然是一件復(fù)雜的事情。“此次合作共經(jīng)過17次修改方案，47天產(chǎn)品研發(fā)，目的便是真正實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)網(wǎng)購全鏈條。”江沙說。

    中原地產(chǎn)分析師張大偉認(rèn)為，方興地產(chǎn)和淘寶網(wǎng)是房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中真正能實(shí)現(xiàn)深度融合的企業(yè)。方興此次突破了過去電商“線上引流、線下導(dǎo)流”的模式，其取道互聯(lián)網(wǎng)金融，既讓購房者可以“邊買房邊賺錢”，又解決了線上大額支付這一瓶頸，真正顛覆了傳統(tǒng)的賣房模式。

    共贏是市場發(fā)展的必然

    房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是中國體量最大的行業(yè)，一個(gè)是中國發(fā)展最快的行業(yè)，兩者的聯(lián)姻是市場發(fā)展的必然。

    方興地產(chǎn)的這次活動(dòng)顯然是一場購房者、方興、淘寶三方共贏的合作。一方面，方興地產(chǎn)將激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源，并通過線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的導(dǎo)入;另一方面，淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付款的方式將余額寶的資金池成倍放大。

    對于是否存在資金監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，淘寶網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“支付寶的安全級別通過這么多年的運(yùn)營來看是很安全的，對于開發(fā)商來說不存在資金監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的問題，買房資金是進(jìn)入余額寶獲取理財(cái)收益還是進(jìn)入銀行賬戶是購房者的選擇。同時(shí)，資金不在開發(fā)商的賬上，所以也不存在被開發(fā)商違規(guī)挪用的問題。余額寶由基金公司進(jìn)行打理，保證用戶享受到收益。而支付寶在一方無法履約交貨的情況下也會將凍結(jié)款項(xiàng)返還至用戶賬戶，這是眾多淘寶用戶所熟知的基本規(guī)則。”

    “這次活動(dòng)的銷售業(yè)績不是唯一目的，更多的還是一種探索和嘗試，希望能培養(yǎng)購房者的線上交易習(xí)慣，讓傳統(tǒng)交易流程變得更簡單更快捷。如此一來，一方面購房者可以從中獲得收益;另一方面，開發(fā)商也能降低運(yùn)營成本，后期還能實(shí)現(xiàn)較大的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)流。這是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)共贏的改變。雖然會對開發(fā)商的回款有一定影響，但總體可控，并能最大限度地讓利給購房者。”方興地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。