家居促銷可否帶動“金九銀十”？

    從年初到現(xiàn)在，家居市場表現(xiàn)格外冷清，絕大多數(shù)建材家居賣場前只零散的停著幾輛車，場內(nèi)顧客更是寥寥無幾，“生意難做”常掛在眾商家們嘴上。記者在平日的采訪中發(fā)現(xiàn)，各賣場不但人氣不旺，就連商家不斷推出的打折優(yōu)惠活動也難以吸引消費(fèi)者。由此，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，如此蕭條的家居市場，今年可否帶動“金九銀十”之說。

　　商家積極備戰(zhàn)金九銀十

　　隆達(dá)陶瓷店的經(jīng)理告訴記者，今年的生意至少淡了四成以上，但是我們依然很期待在九月份能有所改觀，也會全力準(zhǔn)備一些讓利活動以求吸引消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)了解，本地的個別家居產(chǎn)業(yè)龍頭并沒有過多擔(dān)心當(dāng)下冷清的局勢，而是在全力備戰(zhàn)金九銀十。雖然在采訪中，各賣場要職都紛紛表示備戰(zhàn)的具體措施不便透露，但從他們早已安奈不住的行動中不難看出，今年九月定是場大戰(zhàn)。

　　從7月開始，明珠國際就為了原點(diǎn)新城家居博覽中心能如期開業(yè)緊鑼密鼓地籌備著。而前不久，大明宮建材家居城北郊店，為了確保城北郊店四層在國慶節(jié)盛大開業(yè)，按期完成四層入駐，實(shí)現(xiàn)家居城煥然一新的總體目標(biāo)，召開了“大干80天，全面確保硬件提升和四層盛大開業(yè)動員會”。同時，東方美居國際建材廣場，也在招兵買馬，擴(kuò)充實(shí)力，為金秋10月的開業(yè)做著積極準(zhǔn)備。

　　一位櫥柜經(jīng)銷商說：“無論是經(jīng)銷商還是建材廠商都很期待“金九銀十”的到來，賣場經(jīng)理也許諾會在九十月期間組織我們經(jīng)銷商舉辦多場促銷活動。”

    促銷打折不是唯一妙藥

　　許諾會積極舉行促銷活動的賣場并非此一家，據(jù)了解，自七月份以來，本地各賣場舉行大大小小的促銷讓利活動數(shù)十次，其中，七月底北大明宮推出了地板節(jié)冰點(diǎn)優(yōu)惠風(fēng)暴，木地板、木門、移門等部分價格直降30%。而八月份，紅星美凱龍為了慶祝盛世太白店重裝升級，將聯(lián)合20余家主力品牌，包括地板、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、家具、家裝多個品類打造促銷大戰(zhàn)及返現(xiàn)活動，欲引爆整個暑假家居市場。就在上周，居然之家也借周年慶典，推出“夢想·家居”促銷活動，除了“家居夢想簽售護(hù)照”優(yōu)惠以外，居然之家還邀請駐場品牌總經(jīng)理，現(xiàn)場簽售，掀起折上折活動。

　　然而，對于眾商家此番重拳促銷，市場表現(xiàn)卻并不盡如人意。一位業(yè)內(nèi)資深營銷專家認(rèn)為，如今家居產(chǎn)業(yè)所面臨的是市場低迷，產(chǎn)業(yè)下滑的困境，改變思路，尋求新的營銷模式才是正確的思考方向，淡季做促銷活動，只是商家推動市場的強(qiáng)心針，而這種刺激也只能緩解一時之需。

　　同時，有不少建材商表示，在整個市場都冷清的局勢下單靠大讓利、大促銷絕非長久之計，面對廣闊的市場，家居建材企業(yè)應(yīng)在充滿信心的前提下繼續(xù)謹(jǐn)慎地走品牌之路、合理化經(jīng)營之路。

　　買家還需理性消費(fèi)

　　俗話說：鷸蚌相爭，漁翁得利。然而，用到現(xiàn)今的家居市場就有些不盡如人意。市民趙小姐在接受記者采訪時說：“五一前，自己的新房閑置了許久都沒有裝修，就想等到五一看看建材商家是否推出優(yōu)惠活動，但是經(jīng)過多次對比發(fā)現(xiàn)，市場上幾乎每個商家都打折促銷，有的木地板產(chǎn)品價格壓得很低，自己反而有些迷茫了。感覺如今建材價格有些混亂，買了價格低的產(chǎn)品，擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)，而如果買高價格的，就擔(dān)心多花冤枉錢。”據(jù)家裝協(xié)會的一位負(fù)責(zé)人介紹，“雖說假日消費(fèi)能夠在一定程度上拉動銷量，但如果商家之間的這種不良競爭一直持續(xù)下去，只能讓消費(fèi)者更趨于理性對待。”

　　賣者相互殘殺，買者無情觀望，其實(shí)，想走出這個怪圈，是買賣雙方共同的愿望。如果商家能夠準(zhǔn)確地把握促銷的作用和意義所在，保證價格體系的穩(wěn)固以及銷售的順暢，一改往日“價格混亂、不靠譜”的不良印象；如果消費(fèi)者能一直保持理性購物，自身需求不受促銷左右，也許家居行業(yè)的亂戰(zhàn)才會漸漸平息。